眾所周知，產品推廣的目的在于吸引目標客戶。站外推廣就是通過各種方式來宣傳產品信息，從而吸引目標客戶，最終達到營銷目標。跨境企業可以根據自己的產品/品牌的調性來選擇合適的海外推廣網站，主要平臺有youtube、ins、tiktok三個。其推廣方式也是多樣化的，在這里就不過講解。
跨境企業可以通過推廣的模式給你店鋪或者獨立站來引流或者直接轉化也是可以的。美國站站外推廣主要有廣告、公共關系推廣、戶外廣告、社交媒體推廣、銷售促進、事件營銷等。站外推廣的優劣直接關系到產品能否吸引目標客戶。因此，站外推廣應圍繞著產品定位展開，選擇合適的方式進行推廣。
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站外推廣是一種快速提升亞馬遜店鋪流量的一種重要方式，如果要自己做站外推廣，我們先來了解一下怎么查找競爭對手的站外推廣方式：
1、店鋪品牌名+deals在谷歌搜索，再選取時間查看最近是否有做站外。
2、店鋪品牌名+review在谷歌搜索，再選取時間查看最近是否有做站外。
3、在谷歌里勾選視頻一欄可以看到youtube上做的站外測評，再選取時間查看最近4.是否有做站外;勾選全部，可以看到他在媒體網站和論壇上做的review。
5、直接在Facebook搜索品牌名，可以跟蹤到競爭對手Facebookpage頁面和在群組上的活動。
6、通過在谷歌里搜索品牌名，查看競爭對手的網站，再通過similarweb或similarsite分析網站的流量入口同時根據“競爭對手網站”查看在站外做了哪些活動。
那企業如何根據自身企業產品的特性去打造一套屬于自己的站外推廣營銷方式?站外推廣對于后期企業迅速提升是一個牢固的地基。
美國站站外推廣的方式有哪些?
1)博客軟文推廣
博客軟文推廣這塊不僅可以起到品牌正面營銷作用，而且可以做為外鏈提高獨立站的權重。很多跨境企業在節假日營銷節點都是借助博客來為店鋪或者獨立站做活動作為鋪墊。在提升品牌知名度這塊博客軟文渠道也是一個不錯的選擇。
2)Deal網站
亞馬遜的Today’s
Deal,為賣家做促銷提供一個平臺，亞馬遜賣家可以根據消費者的相關產品需求來尋找合適的推廣方式。亞馬遜的Deal有幾種推廣模式，Best
Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，根據自己的產品選擇合適的營銷模式，可以為自己產品帶來更多的精準流量。
3)海外社交媒體平臺
海外社交媒體平臺也是不錯的站外推廣渠道，比如Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Pinterest、Tumblr、Flickr等等，如果是想打造品牌形象，那更應該要做社交媒體矩陣營銷，讓用戶看起來這個品牌是有更為立體的形象的。而且海外社交媒體宣傳的好，傳播的速度非常快。比如在Facebook
group上，只要使用恰當，那么自然銷量少不了。
4)TikTok
TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺，國外這個平臺用戶越來越多，可以通過tiktok了解人們的生活習慣和喜好，對選品非常有幫助。
在進行亞馬遜站外推廣之前，首先要確定目標客戶。這需要根據自身情況來制定目標。如針對亞馬遜站內站外銷售情況進行對比。由于亞馬遜站內站外銷售都有各自的特點，可以將其分為價格優勢、品牌效應、客戶服務、產品種類和客戶服務等幾個方面來比較。然后根據不同情況制定相應的站外推廣策略。
外貿網站在進行站外推廣的目標客戶要根據目標客戶的特點而有所變化。例如，歐美客戶對價格變化不敏感，而中國客戶則對品牌效應更敏感，因而在中國市場上要以品牌形象和產品優勢為基礎來吸引目標客戶。通過分析得出，中國市場上，產品的價格優勢和品牌形象在西方客戶面前更具吸引力，而客戶服務則比較符合中國市場的客戶需求。
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