2017年底，有一則新聞引起圈內(nèi)高度關(guān)注，阿里云與中國(guó)電信云堤合作推出DDoS防護(hù)服務(wù)，2018年正式投入使用。這條新聞十分耐人尋味，因?yàn)榘⒗锇桶团c中國(guó)聯(lián)通的合作屢見(jiàn)報(bào)端，這次竟然是與中國(guó)電信的合作。而且，天翼云堤與天翼云同屬中國(guó)電信，但天翼云堤卻選擇了阿里云，而不是兄弟公司天翼云。
該新聞將通信圈與互聯(lián)網(wǎng)圈的競(jìng)合關(guān)系充分演繹。實(shí)際上，阿里云對(duì)各類(lèi)云服務(wù)需求客戶積極爭(zhēng)取，包括中國(guó)電信云堤的需求。而天翼云堤業(yè)務(wù)必然也根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求（如開(kāi)拓中小企業(yè)客戶），對(duì)比了各個(gè)云服務(wù)提供商，最終選擇阿里（也有落地戰(zhàn)略合作的可能）。
記得阿里云與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖打造“互聯(lián)網(wǎng)+通信”的深度合作模式。尤其是阿里云與聯(lián)通沃云的深度合作，實(shí)現(xiàn)能力與資源互補(bǔ)，共同開(kāi)拓云市場(chǎng)。此外，阿里云也通過(guò)推出企業(yè)云通信業(yè)務(wù)，深耕通信領(lǐng)域。
當(dāng)初，“互聯(lián)網(wǎng)+通信”這種商業(yè)模式，受到不少關(guān)注和爭(zhēng)議。那么一年多來(lái)該模式到底進(jìn)展如何？面對(duì)未來(lái)龐大的云市場(chǎng)，這種模式能走多遠(yuǎn)？
一年成績(jī)回顧：與運(yùn)營(yíng)商實(shí)質(zhì)合作
如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)商是馬路的話，那互聯(lián)網(wǎng)廠商可謂是馬路上跑的車(chē)。從2016年底到2017年5月，“馬路”與“車(chē)”選擇“緊密牽手”——我們看到，2016年11月、2016年12月、2017年5月，阿里巴巴分別與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
阿里巴巴與三家運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略合作，是希望積極踐行網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，在云計(jì)算、基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展深入合作，打造“互聯(lián)網(wǎng)+通信”的商業(yè)模式，創(chuàng)造新價(jià)值。
回顧過(guò)去一年多時(shí)間，阿里云與中國(guó)聯(lián)通沃云的合作樹(shù)立了這種模式合作的典范。首先在2017年1月，阿里云與中國(guó)聯(lián)通建卡號(hào)管理系統(tǒng)“cBSS2.0集中號(hào)卡系統(tǒng)”。這是電信行業(yè)第一個(gè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)云化改造的重點(diǎn)工程，也是云計(jì)算技術(shù)在電信行業(yè)的首次大規(guī)模應(yīng)用。
其次在2017年5月17日“電信日”，阿里云與聯(lián)通沃云推出混合云解決方案，雙方通過(guò)高速專(zhuān)線互聯(lián)，使云上的計(jì)算資源與企業(yè)原有IT資源無(wú)縫融合。據(jù)悉，雙方資源融合為一體后，將具備統(tǒng)一開(kāi)通、統(tǒng)一使用、統(tǒng)一運(yùn)維的優(yōu)勢(shì)，真正地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)1+1>2業(yè)務(wù)能力提升。
混合云之后是公有云。2017年10月，雙方宣布相互開(kāi)放云計(jì)算資源。阿里云將向聯(lián)通全面開(kāi)放公共云服務(wù)能力，同時(shí)在政務(wù)云、行業(yè)客戶市場(chǎng)等專(zhuān)有云領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合拓展。此次合作是中國(guó)聯(lián)通混改方案獲得監(jiān)管機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)后，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展的首項(xiàng)重大業(yè)務(wù)合作。
2017年11月，中國(guó)聯(lián)通宣布混改完成非公開(kāi)發(fā)行，向阿里創(chuàng)投在內(nèi)9名發(fā)行對(duì)象募資615億。阿里成為中國(guó)聯(lián)通的股東，雙方關(guān)系更進(jìn)一步。同月，阿里云與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)啟關(guān)于公共云合作的首個(gè)項(xiàng)目——浙江聯(lián)通“沃云Powered by Alibaba cloud”平臺(tái)正式發(fā)布上線。
據(jù)悉，該平臺(tái)以沃云品牌為客戶提供“阿里云+聯(lián)通”服務(wù)，同時(shí)結(jié)合阿里云技術(shù)及浙江聯(lián)通服務(wù)優(yōu)勢(shì)，助力浙江企業(yè)上云。自此，阿里云與聯(lián)通在混合云、公有云、政務(wù)云方面的合作全部開(kāi)啟。
基于在云計(jì)算領(lǐng)域合作的信任，雙方又開(kāi)拓了流量卡領(lǐng)域的合作。11月底，中國(guó)聯(lián)通與阿里推出了59元大寶卡與19元的小寶卡兩種套餐卡。兩張卡均支持手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓以及優(yōu)酷視頻App定向免流。寶卡系列成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)套餐神卡，為中國(guó)聯(lián)通和阿里巴巴帶來(lái)不少用戶，提升了用戶體驗(yàn)。
從阿里巴巴與中國(guó)聯(lián)通的合作看，“互聯(lián)網(wǎng)+通信”這種模式，的確有不少想象空間，2017年給合作企業(yè)均帶來(lái)不少好處。
推出亮點(diǎn)業(yè)務(wù)：阿里云通信開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代
2017年，除了與運(yùn)營(yíng)商合作，阿里云在通信領(lǐng)域有一項(xiàng)動(dòng)作也十分搶眼。2017年10月，阿里云與阿里通信宣布聯(lián)合打造阿里云的通信PaaS平臺(tái)（C-PaaS），并通過(guò)整合阿里巴巴生態(tài)及大數(shù)據(jù)AI等領(lǐng)先技術(shù)，提供場(chǎng)景化的產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶實(shí)現(xiàn)泛在、智能、按需、高效的連接與通信服務(wù)，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)場(chǎng)景創(chuàng)新，帶領(lǐng)云通信走向2.0時(shí)代。
我們看到相比其他企業(yè)通信業(yè)務(wù)，阿里云通信升級(jí)了語(yǔ)音、短信、流量、隱私保護(hù)、物聯(lián)網(wǎng)卡連接、移動(dòng)推送、消息、郵箱推送等八大通信能力，以及連接管理、大于能力開(kāi)放、資源調(diào)度等平臺(tái)功能，并在業(yè)務(wù)與管控引入人工智能，以此支持企業(yè)用戶通過(guò)多種方式集成到自有的業(yè)務(wù)流程中去，實(shí)現(xiàn)通信能力與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接。
為何說(shuō)阿里云該動(dòng)作搶眼呢？因?yàn)榘⒗镌仆ㄐ砰_(kāi)創(chuàng)新模式，經(jīng)歷苛刻場(chǎng)景考驗(yàn)，將極大影響企業(yè)通信市場(chǎng)。
當(dāng)前云通信服務(wù)商基本可分為資源型或技術(shù)型，都只是提供通信能力與業(yè)務(wù)流程的對(duì)接。而阿里云通信基于云“泛在、按需、彈性、智能”的連接能力，提出云通信2.0（即技術(shù)使能與場(chǎng)景化），意味著云通信服務(wù)還可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)提高數(shù)字化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。
數(shù)據(jù)顯示，在2016年“雙11”電商節(jié)業(yè)務(wù)高峰期間，阿里云通信服務(wù)2億多用戶，發(fā)送6億條短信，達(dá)到率99.99%.目前，阿里云通信推出的隱私保護(hù)服務(wù)、在線實(shí)名認(rèn)證的物聯(lián)網(wǎng)卡連接等，在物流、出行、電商等各個(gè)場(chǎng)景，都得到廣泛應(yīng)用。已經(jīng)有幾十萬(wàn)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者使用了阿里云通信服務(wù)。
如阿里通信總經(jīng)理余鵬武所說(shuō)，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里云通信更加理解互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景和應(yīng)用，并能夠通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為中小企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。再加上阿里在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)方面的研究，阿里云通信或可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與重構(gòu)。
市場(chǎng)較量預(yù)判：“互聯(lián)網(wǎng)+通信”能走很遠(yuǎn)
2017年中國(guó)云市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中公有云市場(chǎng)低價(jià)中標(biāo)屢現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈但又不斷壯大。這吸引了阿里云、騰訊云、京東云、金山云、天翼云、沃云、華為云、浪潮云等多個(gè)玩家。每家企業(yè)的玩法都不相同，但可大體分為IT廠商模式、互聯(lián)網(wǎng)模式、運(yùn)營(yíng)商模式。
其中，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓云市場(chǎng)挑戰(zhàn)重重，國(guó)外多個(gè)運(yùn)營(yíng)商甚至放棄公共云服務(wù)。中國(guó)運(yùn)營(yíng)商發(fā)力公有云、混合云，有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和政企客戶優(yōu)勢(shì)，但亦存在組織流程、技術(shù)研發(fā)等方面短板。如今，中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商公有云逐步捋順了自身發(fā)展思路，瞄準(zhǔn)黨政軍和大型企業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
IT廠商則具備解決方案方面優(yōu)勢(shì)，且在大力投入。如華為云2017年成立云BU，投入2000人發(fā)力公有云，還構(gòu)建了與電信運(yùn)營(yíng)商合作、自身提供服務(wù)等云計(jì)算“全家桶”業(yè)務(wù)。華為認(rèn)為云進(jìn)入2.0時(shí)代，政企需求將爆發(fā)，也是華為云的機(jī)會(huì)。但在服務(wù)中小企業(yè)特定的云需求方面，華為云相比互聯(lián)網(wǎng)云稍顯不足。
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