東南亞可以說是繼中國、印度之后，亞洲最具潛力的電商市場，東南亞地區(qū)擁有6億多人口，其中網(wǎng)民達(dá)3.4億，電商市場高達(dá)218億美元。東南亞本身人口紅利大，以及日益崛起的經(jīng)濟(jì)、對(duì)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的高額投資，移動(dòng)設(shè)備的全面普及等，都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。在疫情的影響下，東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚(yáng)趨勢，所以出口東南亞，是當(dāng)下品牌出海不可錯(cuò)過的選擇之一。
從去年開始，東盟地區(qū)成為中國第二大貿(mào)易伙伴，僅次于中國和歐盟的合作，所以東南亞電商巨頭Shopee和Lazada就已布局應(yīng)用內(nèi)直播功能，幫助賣家搶占流量先機(jī)。除此之外，從去年開始，TikTok上線了印尼TikTok
Shop，今年上半年又先后在馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南等東南亞國家開展跨境業(yè)務(wù)，在東南亞的布局更是加速了直播帶貨這一玩法的發(fā)展。可見TikTok官方對(duì)東南亞直播電商市場的重視程度。
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一、東南亞跨境電商直播有哪些優(yōu)勢呢?
與傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨的模式下，商品更為直觀真實(shí)，互動(dòng)性也更強(qiáng)。海外用戶可以通過主播的展示來全面了解產(chǎn)品，加上實(shí)時(shí)互動(dòng)和反饋，更增強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴度以及促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化率。一般直播間商品優(yōu)惠力度也比較大，消費(fèi)者更加愿意購買，而且可以很好的幫助消費(fèi)者節(jié)省選貨時(shí)間。直播在提升自己商品的銷量的同時(shí)也能提高自己的品牌知名度。
二、跨境賣家該如何在東南亞市場直播帶貨呢?
1、選擇直播電商平臺(tái)
Lazada 平臺(tái)，阿里投資控股：作為阿里巴巴全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里在控股了 Lazada 之后，上線了淘寶精選項(xiàng)目，將淘寶好的貨鋪上 Lazada
平臺(tái)。因此 Lazada 是國內(nèi)商家出海東南亞的首選平臺(tái)。
Shopee平臺(tái)：雖然近些年 Shopee 表現(xiàn)十分強(qiáng)勢，已經(jīng)逐漸超越 Lazada
成為東南亞第一電商平臺(tái)。然而，我們?cè)诜治鲋蟀l(fā)現(xiàn)，兩個(gè)平臺(tái)的暢銷類目并不相同，消費(fèi)者在不同平臺(tái)購買的商品不盡相同。
不同的商家可根據(jù)我們的參考數(shù)據(jù)進(jìn)行平臺(tái)和商品選擇。
2、選擇直播帶貨產(chǎn)品
根據(jù)Iprice網(wǎng)站公布的最新各國網(wǎng)站點(diǎn)擊量排名顯示，在2021年Q4季度，菲律賓和越南兩國電商行業(yè)總體發(fā)展良好，Shopee和Lazada的流量呈現(xiàn)上升趨勢，而馬來西亞則表現(xiàn)欠佳，兩個(gè)主流平臺(tái)的點(diǎn)擊量均有不同程度的下滑。另一方面，各國的本土電商在第四季度的勢頭強(qiáng)勁，發(fā)展前景樂觀。根據(jù)Datareportal的最新數(shù)據(jù)報(bào)告，在2021年全年，電子產(chǎn)品是東南亞各國最暢銷品類，而其他普遍受歡迎的品類包括了個(gè)人和家庭護(hù)理、家具和時(shí)尚類。
3、搭建電商直播專線網(wǎng)絡(luò)
做好這些前期準(zhǔn)備后，最關(guān)鍵的是要保障好直播期間的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。賣家在做直播的時(shí)候，一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境才能讓畫面不至于卡頓延遲，有利于用戶觀看和促成下單。然而由于遠(yuǎn)距離跨國的原因,賣家們想在國內(nèi)進(jìn)行海外直播是非常困難的。
大多數(shù)賣家會(huì)選擇海外直播專線來解決這個(gè)網(wǎng)絡(luò)問題海外專線會(huì)配置獨(dú)立的IP和安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，可以幫助實(shí)現(xiàn)更流暢更穩(wěn)定的直播觀看體驗(yàn)。像是香港相對(duì)成熟的互聯(lián)數(shù)據(jù)，可以提供印尼、泰國、馬來西亞、新加披等東南亞國家的直播專線服務(wù)，并且支持各大電商平臺(tái)和海外社媒平臺(tái)，多國多平臺(tái)同時(shí)直播，穩(wěn)定快捷安全的實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)。
總體來說，對(duì)于品牌出海，做電商直播帶貨的花，東南亞是一個(gè)擁有結(jié)實(shí)的當(dāng)下基礎(chǔ)和美好的未來期待的國家群。
互聯(lián)數(shù)據(jù)是全球IDC服務(wù)商，提供全球高質(zhì)量原生ip、跨國專用靜態(tài)代理、海外云手機(jī)、動(dòng)態(tài)家庭住宅IP、移動(dòng)純凈IP代理、SD-WAN、跨境高速專線。東南亞有菲律賓、馬來西亞、印尼、香港、新加坡、泰國、越南等機(jī)房節(jié)點(diǎn)，都是真實(shí)的獨(dú)立原生IP，安全性有保障，也不僅是支持我們做TikTok，我們也可以同時(shí)做FB、ins等海外主流社媒，讓海外訪問順暢起來!
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