免備案的香港服務器，具有得天獨厚的優勢，這些優勢使得香港服務器迅速成為了絕大多數企業和個人海外站的首選。今天，在創新和進步的同時，香港服務器市場上卻充斥著列幣驅逐良幣。很多人認為：同樣品質的產品，只要我價格更低，就更容易在市場中取勝。每月七八十元租到香港服務器的廣告一大把!

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有過接觸正規香港服務器的客戶肯定會發出疑問，同樣是租用或托管香港服務器，價格為什么會有如此大的差異?關于價格，市場營銷有兩個基本規律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。高價打敗低價是市場的常態，而低價打敗高價是個案。

之所以香港服務器價格低，是因為：

1、香港機房網絡質量不同、安全性不同(分電信級機房與私人自建機房)

香港低價服務器有兩個概念：一是價格本身，即價格低;二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格。在香港，相當部分機房其實是個人自建機房，一般這樣的機房都存在于某工業園，找主流電信公司拉帶寬，然后分包賣出去。低價香港服務器租用托管費用就少了!為了利潤，機房從硬件設施和客戶服務上下手。

不同級別的機房采用的網絡設備肯定是不一樣的，為了賺取更多的利潤空間，拉開與電信級機房的價格距離，私人機房沒有足夠的帶寬，沒有帶寬監控，沒有高端硬件設備，甚至沒有或沒有足夠的后備電源，私人機房永遠不可能達到電信級別。成本決定價格，所有的這些都是私人自建機房遠遠無法達到的!

2、而市場推廣又是需要費用的。費用從哪來?

就從產品的「利潤空間」里預支出來。就是香港服務器共享國際寬帶和獨享國際寬帶，所謂獨享就是指你的這臺服務器可以獨享這個帶寬，不和別的服務器分享，不會受到別人服務器的干擾。一般來說大、中型托管業務中，客戶對帶寬有較高的要求，其網站的內容和性質決定只有使用獨立的帶寬資源才能滿足網站品質的需求。

然而很多非法服務商或小服務商卻因為客戶對行業的不了解、對服務器技術的欠缺，常以低價的共享帶寬來吸引不明就里的客戶。另一種情況就是香港的企業往往選擇的是本土的帶寬，內地企業選擇租用或托管香港的服務器，則需要考慮國際帶寬，那些宣稱低價租用香港服務器往往是選擇價格便宜的本土寬帶，這樣帶寬肯定不真實。

3、低價VPS能當獨享服務器來賣?

讀到這，也許你會問：獨享服務器跟vps差別那么大，會區別不出來?一些中小服務商，通過vmware這樣的虛擬化軟件，把服務器分割成若干獨立的操作系統，獨立的CPU，獨立的硬盤，這種模式和國內的合租主機類似。但又遠不如云服務器，偽裝較好，看起來和獨享服務器差不多，一臺服務器，人一多，在速度、效率穩定性方面自然就差了。

這個世界有三種生意人——第一種是低品質賣低價，第二種是高品質賣高價;而第三種是高品質賣低價，這個就屬于第一種，如果香港服務器配置不夠理想，您不妨可以查一查，或許您會發現自己原來一直是付出了獨享服務器的價格，而享受的卻是VPS的服務。

4、代理產品當自有機房

大量代理商只是通過網站+代理(代理其他人的產品)的形式得以生存。有許多代理產品的人甚至吹噓擁有自有機房，類似這種情況就已經不是低價、服務質量差的問題了，而是屬于詐騙行為了。

對大部分初創網站來說，從建站角度看，低價服務器租用。租用香港服務器是相對容易成功的，尤其是在快消費的今天——雖然最開始會受到規模(小)的限制，但只要第一波發現能賺到錢，很快就能做第二波、第三波…，這樣就需要有提供全面服務又能提供穩定優質的香港服務器的本土IDC運營商!

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